короткий ответ
Структура B2B-сайта должна провести человека от понимания предложения к проверке компетенции и разговору о задаче. Обычно нужны ясные направления, отраслевые или сценарные страницы, работы, процесс, ответы на вопросы и контакты. Порядок определяется путём клиента.
учтите длинное решение
Один человек находит поставщика, другой проверяет технические условия, третий утверждает бюджет. Страница должна дать каждому удобный вход без трёх разных сайтов. Начните с карты вопросов по ролям.
соберите уровни содержания
На верхнем уровне объясните, чем компания помогает и для кого. На следующем — конкретные услуги, условия и примеры. Глубокие материалы отвечают на детали, которые важны перед контактом, но перегрузили бы первый экран.
- 01Карта ролей и вопросов
- 02Разделы по задачам
- 03Доказательства рядом с услугой
- 04Путь к контакту
покажите путь к заявке
У каждой страницы должна быть следующая полезная точка: смежная услуга, кейс, описание процесса или контакт. Прямая кнопка «оставить заявку» не заменяет ответ, который человеку нужен для решения.
не забудьте поддержку продаж
Спросите менеджеров, какие файлы они постоянно досылают клиентам. Внесите повторяющиеся ответы на сайт в форме, пригодной для чтения и поиска. Так структура начинает работать и как инструмент продаж.
как применить к своей задаче
Сопоставьте текущую ситуацию с этими шагами. Запишите решение только там, где уже есть данные; недостающие сведения станут вопросами к команде.
- 01Карта ролей и вопросов
- 02Разделы по задачам
- 03Доказательства рядом с услугой
- 04Путь к контакту
что должно получиться
Список разделов сайта, собранный вокруг вопросов клиента, а не структуры компании.
Если на одном из шагов не хватает данных, зафиксируйте именно этот вопрос. Это полезнее, чем выбирать решение наугад.
как это выглядит на практике
Производитель строит меню по цехам, но клиент ищет изделие для конкретного применения. Структура по задачам клиента даёт ему вход, а технологические детали остаются внутри страниц.
вопросы по теме
нужен ли отдельный раздел кейсов?
Да, если он помогает сравнить задачи; дополнительно показывайте релевантные кейсы рядом с услугами.
сколько страниц должно быть?
Столько, сколько нужно для самостоятельного ответа на разные вопросы, без искусственного дробления ради числа URL.